我最近开展了一项关于 KOL 营销的深入研究，与一些最著名的 Web3 营销机构进行了交谈，这些机构为 Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol 等主要加密协议开展营销活动。
目标是什么？
我研究的目标是揭秘这些机构的运作方式以及其核心 KOL 名单。
· 筛选 KOL 的标准是什么？
· 他们的用户基数有多大？
· 他们如何评估受众质量？
· Kaito 和 Cookie DAO 等工具如何重塑 Web3 中的 KOL 游戏？
无论你是想跻身顶级机构网络的 KOL，还是正在准备下一次活动的 Web3 团队，这都是必读之物。
先看一些数据
KOL 网络规模
· 42.9% 的机构拥有超过 1,000 个 KOL 账户
· 35.7% 的机构拥有 500–1,000 个 KOL 账户
· 近 50% 的机构在多数活动中仅依赖 50-100 个核心活跃 KOL
· 仅 10% 机构主动合作超 250 个 KOL
选择 KOL 时的核心标准是什么？
· 粉丝数量？重要性一般→ 2.93/5
· 每篇帖子的曝光量和「聪明粉丝」？更受重视 → 4.1/5
· 内容质量、调研能力和过往经验？关键指标 → 4.7/5
所有机构都会核查账号是否存在刷量，超半数使用 Kaito 和 Cookie3 等工具筛选并评估 KOL。
与 KOL 合作的 Web3 团队需要注意什么
事实上，Web3 营销在工具方面受到严重限制。
· X 广告效果不佳。许多用户都拥有 Premium 会员（无广告），而那些没有订阅的用户通常不是你的理想客户。
· 谷歌广告面临监管方面的阻力，许多项目无法在核心地区合法投放。
· 媒体报道？对信任 / 声誉有好处，但对实际用户获取没效果。
那么，还剩下什么呢？KOL，以及 Kaito、Cookie 驱动的广告活动。以 Spark 在 Cookie 上发起的活动为例：13,400 个 X 账户参加了进来，大多数都是粉丝不到 1000 的微型 KOL。这才是真正的创新之处——这些账户规模太小，不适合传统的付费推广活动。
那么……这种模式比传统的 KOL 营销更好吗？这里存在争议。
微型 KOL 也存在一些问题：他们经常形成注意力的回音室，互相关注和转发→受众重叠严重。在较小的垂直领域，这种行为有助于优质内容的传播。但在高频耕作活动（例如 yaps/snaps）中，它会导致过度曝光，用户开始失去兴趣。
尽管如此，Kaito 和 Cookie 确实为小账号提供了入场机会，让大使计划更去中心化、易于管理。营销的去中心化重要，还是效率重要？这也存在争议。我们不要忘记最近 Loud! 的案例：喋喋不休≠策略。心智占有率≠影响力。
传统的 KOL 营销也有缺陷
残酷的事实是：如果你的产品缺乏卖点，你将需要支付更多费用。KOL 只是发声渠道——有的声音大，有的幽默，有的专业，但绝非奇迹创造者。现在，如果你的产品确实有吸引力，那么就会出现一个新问题：
符合以下条件的 KOL 严重短缺：
· 拥有自然流量受众
· 理解技术原理
· 能创作共鸣内容
· 接受赞助合作
许多顶级 KOL 不接付费发帖。他们要么私下投资，要么一条推文收费五位数。这就是为何近 50% 的机构仅与 1000 + 账号中的 50-100 个 KOL 深度合作，且 85% 的付费 KOL 产出零有效结果。
那么，KOL 营销究竟如何发挥作用呢？
· 长期重复发布帖子→更多信任，更多认可，更好的转化
· KOL 交叉互动→ 要求他们引用彼此的观点，而非只是转发品牌公告
· 自然传播 > 硬性推广→社区能嗅出硬广，给予 KOL 自由，让他们真实地表达自己的想法
· 不要购买广告，而要购买评论→ 真实评论胜过横幅广告
· 跳出 X 平台→Telegram、Substack = 更低噪音、更高留存率
我对 Web3 营销未来的看法
Kaito 和 Cookie 将微型 KOL 进入心智份额游戏，为营销者提供了新的实验机制。这会成为有效的营销杠杆，还是沦为更多噪音？尚未可知。KOL 营销不会消失，但需要真实的声音，而非 24/7 付费吆喝的账号。
最后想说一句：为什么大家仍然痴迷于 X 平台？如果你真的想实现增长，别再忽视 Telegram 和 Substack。